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洗滌設備銷售方式剖析

時間:2011-08-17 14:34:22  來源:  作者:

 

 

 

    對于一家生產制造型企業來說,產和銷是企業最重要兩個方面,工業洗衣機廠家也是不例外的,洗滌設備是體型較大的設備,在我國的歷史也不是太長,大部分的廠家都是從以前的紡機廠和印染機械演變而來的,大型設備的銷售方式無非有以下幾種方式:

 

外派人員出去跑業務

 這是最原始的銷售方式,那時候信息不發達,人們獲得信息的渠道有限,而那個時候大多數是讓銷售人員出去跑業務,由于工業洗衣機的使用對象比較專一,大都集中在酒店,醫院。那時的業務人員一般都是分區域,帶上樣本冊,就可以跑業務了。有的時候為了減少人員數目,還可以讓推銷空調的人幫忙推銷洗滌機械,亦或者找醫療設備廠家代銷。那時候,沒有大型的洗滌設備廠家,做廣告宣傳基本集中在黃頁,雜志等,總之這種銷售方式是最直接的,但是也是成本開支多大的,成功率不大。

 

經銷商路線

隨著企業漸漸的擴大,那些原先在外跑業務的銷售員,會漸漸成為區域代理商。實現經商路線的大都是企業規模比較大,而采用經銷商路線有兩個好處;1 可以降低銷售和售后成本,工業洗衣機生產企業只需對經銷商負責。2 可以提供企業的品牌和知名度。但是實現經銷商路線會帶來一個不可避免的問題:所售設備價格昂貴,經銷商會在底價基礎上加上自己的利潤。經銷商路線是任何一個想發展壯大的洗滌機械廠家必須經過的一個過程。

 

網絡營銷

  網絡的日益發達,越來越多的客戶通過網絡來選擇自己的產品,而工業洗衣機的廠家也抓住這一機會,通過各種網絡平臺實現銷售:有B2B平臺,也有搜索引擎。從事網絡銷售的廠家,大都規模較小,而網絡銷售有自己的優勢:1 最少的銷售成本,一般只需做一個B2B的會員平臺就可以了。2 面向的客戶群更廣,通過網絡,3 產品價格低廉,有競爭力。工業洗衣機可以銷往全國各地,甚至海外。但是有利就有弊,網絡銷售也自己的弊端:1 信息的真實性難以確認,2 很難獲得客戶的信任,3 售后問題難以完美的解決。4 競爭激烈,因為銷售成本低廉,從而導致銷售競爭激烈。

 

   工業洗衣機的銷售無非以上三種方式,航星洗滌較小(泰州)有限公司是采取網絡銷售和經銷商;路線相結合的方式,歡迎前來選購。

本文來自 www.kmuvn.icu

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