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洗衣廠怎么去跑客戶

時間:2011-05-08 22:39:30  來源:  作者:

 

   這幾年經濟快速發展,老百姓口袋里都富裕了,有閑錢了,很多人想找投資項目,而且旅游業快速發展,賓館酒店也開了很多,很多人瞄準了開辦洗衣廠去幫賓館或者大型工廠洗工作服。很多人其實關心的不止止是洗滌設備,更多的關心的是怎么樣去經常洗衣廠,怎么樣去跑業務。我在銷售洗衣房設備的時候,有客戶除了咨詢關于工業洗衣機的問題,就是問怎么樣去經營洗衣廠。在這里,本人總結一下新開的洗衣廠怎么樣去跑業務:
 
1 尋找目標客戶。
.收集整理客戶資料,對每個客戶進行需求分析,篩選出最具需求的客戶,(很明顯,本生就具備洗滌設備的企業先PASS掉,其次是經營時間很長的客戶,他們有長期的服務提供商,很難作進去,但是不排除他們對現有服務商有不滿,最后目標鎖定在新辦企業)
2.分析客戶和自身優劣勢
鎖定新辦企業后,通過調查尋訪他們和目前服務商的業務情況,分析對手的優勢和劣勢,針對性的整理出我們的服務方案,特別要在對手劣勢上作文章,你是新開的洗衣房,酒店賓館及大型企業都不了解你,如果說可以先免費試洗看效果,我認為很難做到,也很難讓企業酒店賓館信任,畢竟是免費人家還擔心你拿了衣物就溜。我認為應該主動上門推銷自己的服務特色和品牌,可以推出促銷優惠,比如洗一定量的衣物可以免費洗規定數量的衣物等
 
3、初次拜訪客戶,了解具體詳情
 
想了解客戶洗衣房的情況,最好先去酒店的洗衣房去看看,看看他們原來是在哪一家洗衣廠去洗的,她在原來的洗衣廠的價格怎么樣,都有哪些服務。了解這些之后,就再結合自己有哪些優勢,能不能吸引酒店客戶的注意。在跑大型工礦企業的時候,看看他們的員工有多少,需要不需要洗滌設備去洗。所以要讓客戶愿意把業務交給你,就看你在開始的時候是不是注意了細節,如果客戶在開始就感受到了你對細節的掌控,他自然會想,這公司很注重細節,我們把東西交給他很放心。通過贈送小禮品,禮品上最好能打上公司的宣傳信息贈送給酒店賓館企業的一些負責人,讓他們在使用中不斷加深對你公司的印象,可能暫時不需要你的服務,如果以后需要洗衣服務自然就想起你了
 
4找到關鍵決策人
鎖定關鍵人,要是拜訪N次,最后他說:我覺得你公司不錯,我要請示XX,其中的權值關系會讓你可能雞飛蛋打。如果能通過相關手段聯系到一些大酒店等領導,通過拉關系等拉到業務,這得需要很強的業務能力,不過效果也是顯著的。
 
5 努力成交一個客戶
在初期的時候,不一定要一下子就找到很多的客戶,如果前期把精力放在一個在本市比較著名的酒店,可以做為這個名片,到時就更有說服力了
 
洗衣廠的平跑業務其實跟一般的銷售差不多,靠的是時間和關系,再結合自身的優勢,努力去做,開洗衣廠會有業務的。
 
本文來自工業洗衣機,航星洗滌機械
 

 

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