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工業洗衣機區域銷售的利弊

時間:2013-07-04 15:09:36  來源:  作者:


工業洗衣機廠家眾多,大大小小上百家,目前有部分廠家采取區域經銷的方式,及設代理商,辦事處;其它的廠家大都是采取直銷的方式。二者各有利弊,本文重點分析區域經銷的優劣:
     區域經銷的優點:
    1、 充分發揮經銷商在區域內的投入,這個投入包括:資本、營銷宣傳、網絡建設、服務。 2、 本行業的經銷商大都是有能力而欠缺資本,區域劃分可使經銷商把有限的資本投入到一個局部市場,而不是整個市場。
     3、 優秀的工業洗衣機生產商更關心的是經銷商在區域內的客戶占有率,而不是遍灑全國的總銷量,因為,這個銷量的經銷商客戶的集中度和忠誠度是沒有保證的,更談不上對產品的后續服務。所以,生產商往往看重的是區域內客戶的牢固程度和可持續發展程度。
     4、 區域劃分可使經銷商更貼近當地客戶、政府、媒體等影響銷售的單位和個人,更能有效的培養熟悉當地市場的營銷隊伍,也能有效的利用“天時、地利、人和”這個古訓。
     5、 區域劃分可避免經銷商之間的內耗,而把更多的精力放在與其他品牌的競爭上。
    6、 區域劃分可提高經銷商的利潤。
    7、 在信息、通訊等日趨發達的現代社會,產品同質化程度越來越高,最后的競爭將演變為服務的競爭,區域劃分可提高經銷商在當地的服務水平。
    8、 區域劃分可降低銷售成本。
    
    當然,區域劃分也存在一定的弊端:
    1、 社會,特別是當今中國社會是一個人際社會。
    2、 人與人之間存在著千絲萬縷的聯 系,區域劃分可能導致部分客戶流失。
    3、 競爭是社會生存和發展的基礎,區域劃分可能會降低經銷商在本地區的競爭意識和動力。
    4、 提高工業洗衣機銷售的社會成本。

 

 

 

 

 

 

 

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