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洗滌設備政府采購要求

時間:2012-11-29 10:39:46  來源:  作者:

目前大型工業洗衣機洗滌設備的銷售方式無非幾種:直接銷售,項目招標。二者各占50%左右。

政府采購招標大多采用綜合評分法評標,每一次投標一般都有六、七家同行企業參加,競爭激烈,是各項指標的綜合大比拼,只有技術領先、質量穩定、價格實在、服務周到、信譽優良、實力出眾的投標企業才能獨占鰲頭,因此投標中標率的高低最能體現出產品綜合性價比的優劣。

統計所有中標單位信息,發現一個很奇怪的現象:平常客戶詢價時所稱的低價品牌產品竟然無一上榜,中標成交價格比他們報價普遍都高,為何他們不愿意參加投標呢。帶著這個疑問我們走訪了很多用戶和同行,也咨詢了中國輕工業機械協會洗滌裝備分會的有關專家,歸納下來真正的原因有以下幾點:


1、主要配件品牌:很多洗滌設備招標對主要零部件的品牌檔次有明確的要求,采用劣質零部件的低價品牌產品馬上會原形畢露,即使參加投標也注定與中標無緣;

2、企業信譽:政府采購招標都要求標明近期同類產品業績及客戶聯系方式,以方便采購單位走訪了解同類產品實際使用情況,劣質低價產品客戶投訴多多,企業信譽也就無從談起;


3、產品標準:政府采購招標一般都會要求投標產品符合國家相關產品標準,比如洗脫機滾筒容積載荷比要達到1:10,烘干機滾筒容積載荷比要達到1:20,低價品牌產品大多都短斤缺兩,往往標稱50公斤的滾筒容積只有40多公斤,無法達到招標單位所要求的國家標準要求,導致無法參加政府投標;

4、付款方式:政府采購招標的付款方式一般分三步,簽訂合同后先付定金,調試驗收合格后付大部分,5%-10%的尾款作為質保金待保修期結束后付清。劣質低價產品的材料和質量都不過關,不要說質保金,就連貨款能否全部收回都是未知數,不愿意參加政府采購投標也就不足為奇了。

5、售后服務:政府采購招標的訂購合同對售后服務的規定十分嚴謹,一般規定2小時內響應,24小時內到達用戶現場,免費質保期通常比國家規定的一年期要長,有的單位要求達到兩年甚至三年。劣質低價產品的合同雖然也是規定免費保修一年,但實際上是要客戶將產品運回工廠才能免費維修,完全是一個合同陷阱。遇上嚴謹的合同條款,劣質低價產品只能敬而遠之,繞道而行了。
   從以上可以看出,雖然品牌工業洗衣機等設備雖然是價格高,但是合乎以上的招標要求,一般來說,政府洗滌設備采購,大品牌中標居多。

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