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工業洗衣機銷售過程中如何防騙上當

時間:2012-03-14 22:46:56  來源:  作者:

 

 

 

銷售面對的是市場,市場變幻莫測,存在著各式各樣的違法詐騙活動。工業洗衣機的銷售市場是面對著全中國,甚至海外。如何辨別真假客戶,防止上當受騙呢:
 
1 定金到了,才可以生產。
     工業洗衣機作為大型洗滌設備,一般來說,都是定做加工,根據客戶預訂的型號,種類才能生產。航星公司規定:在工業洗衣機在有現貨的情況下,一般是現款到才能發貨;而更多的情況下,在沒有現貨的情況下,是預付30%才能生產,特殊定做機型,需要50%以上才能生產,切忌定金不到,就盲目生產。
 
2 貨款到齊才能運貨到門
      在很多的情況下,客戶盡管打了30%定金,不過很多的客戶要求調試完才能付清余款。這其中就涉及到回款的問題。在過往的經歷中,曾經有客戶在收到洗滌設備后,千般挑刺,拒付設備款,而很多情況,余款很難要回來,即使走上法院打官司,也是一個持久戰。
 
3 合同簽訂要詳細,仔細審核
     在簽訂合同的時候,除了核對設備型號,付款方式,糾紛處理方法,違約金支付。很多的時候,在與很多公司簽訂合同的時候,對方會要求違約金賠償額度,例如在規定的時期上門維修,而逾期維修的話,會支付違約金。公司在簽訂這些附加條件的時候,需要把握住日期,盡量將時間安排長一點,避免受到違約的干擾。
 
4 仔細鑒別真假客戶
 在做業務的時候,經過會接到某些不法之徒,冒充部隊采購部門前來洽談,并索要回扣。并且會利用時間差,要求對法提前支付回扣。很多的公司銷售人員經驗少,無法識別,造成經濟的損失。
 
    業務人員需要在日常的銷售過程中,要總結經驗,練就一雙火眼金睛,在市場的大浪潮中,平穩的行駛,記住一句話:小心駛的萬年船。

 

 

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