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工業洗衣機行業如何應對淡季

時間:2011-09-02 08:00:00  來源:  作者:航星洗滌機械

任何行業都有旺季和淡季,旅游行業有淡季和旺季,家電行業有淡季和旺季,白酒行業也有旺季和淡季,洗滌機械行業也不例外,夏秋兩季是工業洗衣機傳統的淡季,一般這個大部分的廠家銷售情況都是不理想,工廠基本都處于開工不足的狀態,一方面要應對員工的工資,另一方面還得應付不斷上漲的原材料,往往這個時候企業的資金周轉都出現很大的問題。這個時候,企業的負責人要及時調整企業發展戰略,不然容易陷入困境,市場經濟,如逆水行舟,不進則退,那么工業洗衣機廠家如何應該銷售的淡季呢,筆者認為主要分以下幾個方面:

 
一 合理生產,減少庫存。
  在銷售旺季的時候,工廠每條生產線就像上緊的發條,在不停的生產,按照公司日常的經營方式,在旺季的時候,生產部門總是提前生產,不需要根據訂單來,一般來說,工業洗衣機的生產周期在20天作業,在這個時候,成品倉庫每一個型號總是保持在3臺左右,以便及時應對那些貨期要求比較急的客戶,航星洗滌機械對貨期保證比較嚴格,一般都能按時交貨,特殊情況,不會延遲超過三天,所以就需要保證成品倉庫有存貨。因為全自動洗脫機分蒸汽式和電加熱兩種,所以在存貨的數量必須同時有以上2種,一般是電加熱型1臺,蒸汽式2臺。對于烘干機而言,烘干機的外殼需要噴漆,針對客戶對烘干機外表的顏色有著要求,所以烘干機一般是半成品,外表不上漆。而在淡季的時候,由于客戶需要減少,銷售不力,為了減少資金的積壓,則要求車間合理縮短生產時間,盡量不加班,倉庫里減少庫存,待簽訂訂單之后,再進行生產。
 
二 尋找銷售增長點,開拓銷售渠道
   對于洗滌機械行業來說,水洗廠是主要的客戶,一般會占到50%以上,而夏天一般都是旅游的旺季,賓館布草洗滌量在夏天會增多,而水洗廠一般會選擇在夏天之前就會買好設備,這樣就會導致夏天需求量在縮短。為了解決這一困難,可以努力開拓新的銷售渠道,例如:消毒毛巾洗滌行業需求火爆,可以針對這個行業,展開銷售。同時,可以適當的改變銷售方式,目前洗滌機械行業主要還是網絡銷售,主動的等客戶打電話過來。有經驗的銷售人員,可以主動去聯系相關的目標客戶,例如,醫院,服裝廠,紡織廠,我相信你每天打100個電話,總會有成功的一例的,與其坐以待斃,不如主動出擊,要打一場主動的仗。
 
三 調整產品類型,革新技術。
   除了減少庫存,增加銷售渠道外,在淡季的時候,可以積聚力量,尋找問題的根結所以,傳統的產品銷售不力,這時候可以增加產品的類型,把主要技術投在新產品的研制下,例如傳統的工業洗衣機,一般是洗滌,或者洗脫一體機,而這個時候可以研制洗脫烘一體機。醫院布草對消毒有著嚴格的要求,而目前市面上大部分工業洗衣機和烘干機消毒的方式都很單調,就是高溫消毒,這時候可以研制紫外線和高溫消毒一體,通過新的功能來吸引客戶的需要,這樣才能提高銷售業績。
 
    夏天很快就要過去,航星洗滌機械在二季度雖然比一季度有所下滑,但是還是比較的理想,預計在三季度,航星的銷售額會在二季度的基礎上提高30%,為了這樣目標,航星銷售部門任重道遠。

 

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