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洗滌機械行業海外擴張戰略

時間:2011-08-30 22:15:17  來源:  作者:

 

 

    中國是世界的制造中心,生產工廠,這主要得益于我國低廉的人力成本,在近三十年的改革開放中,我國制造業取得了長足的發展,培養的一大批的專業設計人才,加工人才等,并形成了完整的零配件供應體系,更為關鍵的一點是:中國有著廣闊的需求市場,所以很多國外的工廠將工廠移至我國,正是基于以上三點原因,MADE-IN-CHINA更是在全世界范圍內打響了名聲。

 

我國洗滌機械行業歷史不長,大概只有不到30年得時間,在30年之前,賓館,招待所,醫院大都都是人工洗滌,或者是家用的洗衣機,而那時候星級賓館數量很少,為數不多的5星級酒店,里面洗衣房設備大都采用國外的工業洗衣機,脫水機,燙平機等,價格昂貴,維護不便,配件難買是主要原因。改革開放時候,中國民營經濟快速的發展,再加上國有企業的改制,很多的私營企業有此誕生。初期的創業是艱辛的,那時候,消息閉塞,人們觀念陳舊,那時候的銷售員很辛苦,在全國各地跑業務,上門推銷,獲得消息來源就是黃頁和關系介紹。那時候物流不方便,一批貨需要很久才會到客戶所處。

 

經過21世紀之后,網絡的興起,精明的商家看準了這一行業,做起來網絡貿易,通過網絡銷售,工業洗衣機廠家將業務拓展到全國了,中國市場巨大,潛力無限。

國內工業洗衣機廠家越來越多,利潤越來越薄,小部分廠家將眼光放到了國外。很多的私營企業并不具備自營出口權,更多的借助于外貿公司,有的大型洗滌機械廠家,則自營出口,在東南亞和非洲,那里洗滌機械數量稀少,而我國的設備很有競爭力,一般從事海外戰略,一般分為以下幾位:

1 立足于國內,宣揚品牌,提高質量,爭取做到工業洗衣機行業前幾位

2 海外尋找經銷代理商,負責某一國或地區經銷和售后

3 打響本品牌在該國的影響力,在該國建立分工廠

4 在國內成立分公司,負責該國地區生產,銷售,售后,管理等事項

當以上的4步,都完成之后,海外擴張戰略就形成了,這幾位也是基本的企業擴張戰略,相比于汽車,家電等行業,工業洗衣機這個行業,真正形成有影響力的還是很少,就是在國外的知名品牌,也只是停留在第二階段,就是在當地有經銷商。所以說,對于洗滌經銷這個行業,其實還是處在起步階段,上升空間潛力無限。

本文來自 www.kmuvn.icu

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