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  航星洗滌機械

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開源節能才能再次騰飛

時間:2011-08-22 21:19:46  來源:  作者:

 

 

    泰州-一座有著2000多年歷史的城市,著名的京劇大師梅蘭芳的故鄉,也是我們敬愛的胡總書記的故鄉。如今泰州作為工業洗衣機之鄉,再次贏得世人的關注。從當初的國企到如今的民營企業,泰州的洗滌機械行業在重復著市場經濟的老路子,目前大大小小的工業洗衣機廠家已達70多家,一派繁榮的景象。

 

經歷了前幾年的輝煌,如今的泰州洗滌機械正陷入了低潮。泰州的工業洗衣機素來以價格低廉,性價比好贏得了客戶的喜歡,很多的水洗廠很喜歡采用泰州的工業洗衣機。不過盡管泰州的洗滌機械廠家占據著全國1 /3的市場。但是很多的廠家的老板反應并不賺錢。就拿筆者所在的航星洗滌機械(泰州)有限公司,航星作為泰州地區最大的工業洗衣機廠家之一,銷售量一直名列前茅。但是隨著近年來原材料的不斷上漲,特別是鋼材的價格不斷上漲,而銷售價格一直沒有變動,公司的資金壓力很大。筆者又調查了其它的幾個洗滌機械廠家,許多老板總是抱怨不賺錢,或者盈利很少。

怎么樣才能提升洗滌機械廠家的盈利能力,開源節流才能再次振興這個行業。

 

1 開源:

開源主要體現在兩個方面:

1)  增加銷售量

如何增加銷售量呢,要改變現行的銷售模式,目前絕大多數是采取網絡銷售,網絡銷售有利有弊,對于小型企業來說,網絡銷售可以節約成本,但是銷售量有限。而實現經銷的銷售模式,可以將大幅度增加銷售量,同時還可以提升產品的單價。

2)  提升產品質量,塑造品牌

蘋果CEO喬布斯說過:品牌是企業發展的源泉。泰州的洗滌設備雖然價格低,但是在性能上面和國內一級品牌還是有差距,品牌企業還是很少,價格低,導致盈利能力弱,只有品牌打響了,才能盈利,而提升品牌的根本則是產品質量,二者是相輔相成。

 

2 節流

   所謂節流,就是控制成本。泰州的工業洗衣機大都是私營企業,缺乏嚴格的企業管理,車間,倉庫管理混亂,材料浪費嚴重,工具使用不合理,這樣就增加了無形的成本,像航星洗滌機械這樣的外資企業管理嚴格的不是太多,控制了成本,才能提高利潤。

 

蓬勃的發展之后,必然要進入低谷,再過幾年,經過市場的洗牌,會出現幾個行業領軍者,而開源節流,企業才能再次騰飛。

 

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