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航星銷售人員管理條例

時間:2011-04-26 22:28:49  來源:  作者:

 

鑒于前段航星洗滌設備時間公司銷售業績下滑,相比于去年同期有所下滑,經公司總經理和銷售部門達成共識,為了改善銷售問題,現公司銷售部門推出銷售人員管理制度。
 
A 實行區域劃分
 
 為了改善過去那種銷售人員各自為戰的情況,先把公司6個銷售部分劃分6個區域,分別是銷售一部服裝東邊區域,銷售二部負責華北區域,銷售三部負責華東區域,銷售四部負責南方及西南區域,銷售五部負責華中區域,銷售六部負責西北區域,各個銷售對銷售總監負責。
 
B 責任管理
 
銷售人員在銷售洗滌設備的同時,要認真的履行合同細則,該是什么材料就用什么材料,在客戶部知情的情況下,要提醒客戶,比如我公司的工業烘干機外殼使用時鐵板的,這一點需要對客戶有所交代,如需使用不銹鋼的材質,需跟客戶講明了,以免發生不必要的糾紛
 
C 銷價管理
 
 目前航星洗滌機械的價格采取統一價,禁止銷售人員擅自低價出售,打亂銷售市場,屬于別的區域的客戶禁止接單。
 
D 售后服務管理
 
 加強設備理論知識的學習,了解設備的運行方式和故障解決的方式,以便能更好的為客戶解決麻煩,另外在售后服務期外,客戶所需配件,一律按照成本價格銷售,禁止擅自提價,破壞公司形象
 
E 物流運輸管理
 
 在報價和簽訂合同的時候,涉及到物流運輸這一塊,務必與公司物流部多聯系,防止出來物流費過高而虧損的情況,涉及到燙平機和工業洗衣機等大型洗滌設備的時候,需要及時于物流部聯系好,在運輸的途中,要及時跟蹤好,客戶接到貨的時候,要確認好客戶需要調試安裝的時間,以便公司售后部安排時間。
 
 以上是航星洗滌機械公司整理的銷售人員管理條例,希望歌部門銷售人員安裝此條例,認真學習履行。
 

本文來自 www.kmuvn.icu

 

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