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泰州洗滌設備發展困境和機遇

時間:2011-04-20 22:52:17  來源:  作者:

 

     
 
        據中國洗滌協會調查,目前泰州的洗滌設備市場占有率在1/3左右,上海和全國別的廠家占另外的2/3的份額,可以說,泰州的工業洗衣機在市場上面占有的份額還是蠻高的,話語權也比較大,目前顧客主要集中在以下:中小型的酒店,賓館,私人洗衣廠,2甲醫院,工礦企業,服裝,紡織,印染,食品廠等。從以上的客戶群可以看得出路,目前泰州的洗滌設備市場主要集中在中低檔的客戶,而中高檔得用戶比如:5星級酒店,大型度假山莊,機床,火車站,大型綜合醫院等基本上被國內幾個大的洗滌設備廠家比如江蘇海獅,上海航星所壟斷。
 
        泰州眾多的洗滌設備廠家為什么會形成了一個產業,這跟歷史是分不開的,江蘇地區最早生產洗滌設備是江蘇省第一紡機廠,是一個老的國企,當時就是在泰州,國內著名的洗滌機械品牌江蘇海獅洗滌設備的技術也是從第一紡織廠傳過去的,后來在泰州又成立了第二紡機廠,隨著改革開放,一紡機,二紡機相應的倒閉,原來廠里的技術人員就成立了一個個的洗滌機械廠家,而且越來越多,從而形成了一個產業,經過長時間的發展,泰州的洗滌行業越做越大,取得了輝煌的成就,但是也產生了不少的問題,主要表現在:
 
1 洗滌設備產品單一:泰州地區目前只生產水洗設備,主要集中了半自動工業洗衣機,全自動洗脫機,烘干機,脫水機,燙平機。而洗衣房的輔助設備人像燙臺,折疊機,干洗機,去漬臺,這些基本上不生產,品種的稀少,也限制了洗滌機械廠家們的進一步的發展。
2 缺少品牌意思,小弄思想比較嚴重:泰州這么多的洗滌設備廠家,真正有影響的廠家幾乎很少,大概也就有泰州航星,通江,海鋒等幾個廠家,這些廠家從規模上已經不小了,但是影響力還嫌不足,沒有一個長期的品牌成長計劃,沒有品牌做支撐的話,也就無法進入高端客戶的洗衣房中,這也是泰州洗滌設備廠家亟待解決的一個問題。
3 低價格吸引顧客,打價格戰:由于沒有長期的品牌計劃,導致目前泰州地區的洗滌機械廠家們都打價格戰來吸引客戶。在產品質量不能降低的情況下,企業的盈利也就很少了,從而導致有不少洗滌機械的廠家倒閉了
4 沒有完整的客戶洗衣房建設指導指標:因目前洗滌設備大多進行網絡營銷,不少新業務員專業知識比較缺乏,只知道洗滌的價格,而對客戶提出的一系列關于洗衣房建設的完整方案比較模糊,比如有不少的客戶會問:開一個水洗廠大概需要多少錢。或者說,我賓館有100間房,能幫我挑選設備嘛,還有對洗衣房設備的洗滌劑了解甚少,專業知識的缺失導致不能夠吸引住顧客
 
泰州的洗滌設備歷史比較久遠,隨著我國經濟的發展,洗滌設備的需求將越來越大,這也給泰州的洗滌設備帶來了機遇和調整,下面的路該怎么走,值得大家去思考。
 
 本文來自 航星洗滌機械-工業洗衣機廠家

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