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  航星洗滌機械

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洗滌設備如何營銷

時間:2011-04-08 15:27:24  來源:  作者:

    說到銷售,其實應該是有很多的話題要說,可以銷售方式不同:可以分為渠道型和終端型,根據銷售范圍的不同,可以分為區域性,

全國性,海外全球性等等。我也做過多年的銷售,從渠道,到終端都經歷過,現在則做起了電子商務,下面我就把這幾年做網絡營銷的

心得給大家分享一下:


     公司是航星是航星洗滌機械(泰州)有限公司,主要是生產洗滌設備的,例如:工業洗衣機,烘干機,脫水機等。一般的是用于酒店

洗衣房,大型洗衣廠,工礦企業等,產品屬于機械設備,產品推向全國。

      公司之所以以網站銷售為主,其實是跟產品有很大的關系,首選,工業洗衣機是屬于大型洗滌設備,一般是酒店,賓館,大型洗衣廠用,

一般的是一次性采購,屬于一錘子買賣。第二 客戶群比較分散,公司主要針對各大洗衣廠,賓館等洗衣房,沒有一個明確的目標,很少

通過傳統的方式找到客戶,第三 洗滌設備主要是針對的全國市場,不能派銷售員出去找客戶,這樣成本太大,而且根本不知道哪家賓館

需要建洗衣房,以上的幾點,注定了這類的洗滌設備,在前期,只能通過網絡銷售這種方式,讓客戶找到自己,相當于是廣告的作用。


        網絡銷售目前主要采取兩種方式:一種是將公司的網站做推廣,做優化,排到搜索引擎的前面,一種是在各大B2B平臺,專業的洗滌

機械平臺網站發布信息,這兩種方式效果都比較的好,前面一種的主要作用是針對企業做營銷,后面一種主要是針對洗滌機械等系列產

品做營銷,其中B2B平臺最好的還算是阿里巴巴,這是我多年的最相信的,當然現在別的比較大型的B2B網站也會在不斷的更新,對客戶

的二級商鋪對于優化,能夠排到百度,谷歌的前列,但是這種方式還局限于看搜索引擎的臉色。很少有客戶主動會通過這些商務平臺去

尋找供應商,除了阿里巴巴,所以說,做網絡銷售,要百度推廣和優化,B2B平臺一起做,效果才會更大。

       當然,企業做到最好,還是會回歸到傳統的銷售上面,因為像工業洗衣機等洗滌設備,屬于一次性投資很大的產品,在當地需要有代

理商,經銷商,對其進行售后服務,只能這樣,客戶才會買你的產品,設備的售后服務做的不行,一些都是浮云。


    其實,網站銷售就是跟在電視,雜志,等傳統媒體做廣告一樣,都是將產品,公司推廣出來,只是換了個概率而已。

  更多的信息來自 www.kmuvn.icu 

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